Wettbewerber

Zusammenfassung

Alle NORDWYND-Preise dieser Seite netto zzgl. USt. Die Datenbasis dieser Seite besteht aus zwei Schichten. Die erste ist der Vault-Stand vom 2026-08-18: 61 Einträge = 59 Unternehmen, weil WEBneo und Process Vision in zwei Rohdateien doppelt erfasst waren [R3-1, Fakt]. Die zweite ist der Web-Recheck vom 2026-09-03: zwölf Anbieter noch einmal vollständig abgerufen, dazu zwölf neu belegte Unternehmen, die im Vault-Stand nicht vorkamen. Zusammen sind das 71 geprüfte Unternehmen. Der Lead dieser Seite nennt beide Schichten: 59 geprüfte Unternehmen aus dem Vault-Kanon und 12 neue seit August, zusammen 71 im Blick. Beide Schichten stehen hier nebeneinander; stillschweigend ersetzt wurde keine.

Fokus-Hierarchie dieser Seite. NORDWYNDs Hauptgeschäft sind Websites und Marketing: Website (BIFRÖST), Sichtbarkeit (HEIMDALL), Marketing & Content (SKALD). KI-Automatisierung (SVARTALFHEIM) und Betreuung (VEGVISIR) sind priorisierte Wachstumshebel, nicht der Kern. Der Wettbewerb wird deshalb zuerst dort gelesen, wo das Geld heute verdient wird. Der Befund vorweg, und er dreht die Verkaufslogik je Produkt um: Im Kerngeschäft ist der Wettbewerb intransparent, im Wachstumshebel transparent. Von 19 Oberlausitzer Anbietern mit Website-Leistung nennen vier einen Preis und keiner eine Lieferzeit; von den elf Anbietern mit produktisierten KI-Agenten veröffentlichen fast alle vollständige Preisstaffeln. Bei Websites und Marketing gewinnt man mit Klarheit, bei KI-Agenten muss man Preis und Substanz gegen ein 49-€-Produkt verteidigen.

Der zentrale Befund hat sich in diesen zwei Wochen verschoben. Die Vault-Aussage lautete: Keine der 59 geprüften Agenturen kombiniert KI-native Arbeitsweise, Handwerk, Industrie, Full-Service und regionalen Standort [R3-2, Fakt]. Diese Aussage gilt am 2026-09-03 weiterhin — aber die Lücke ist schmaler geworden, und zwar an genau der Stelle, die NORDWYND als Kern beansprucht. botfabrik AI aus Kubschütz ist von „Website nicht auslesbar” zu einem aktiven Anbieter von KI-Telefonagenten geworden, mit regionalen Landingpages für Bautzen, Görlitz, Zittau, Hoyerswerda und Kamenz [R3-25, R3-27, Fakt]. Das ist das Kernrevier. LiraCore aus Niesky hat im selben Zeitraum Preise veröffentlicht, ein eigenes SaaS gestartet und lokale Webdesign-Landingpages für Görlitz, Bautzen, Zittau und Löbau aufgebaut [R3-29, R3-31, Fakt]. Zwei Anbieter im Umkreis von vierzig Kilometern haben in vierzehn Tagen genau die Bewegung gemacht, die bei NORDWYND für 2027 im Plan steht.

Zweiter Befund, ebenfalls eine Korrektur am Vault: Die Beobachtung „regionale Industrie-Referenzen fehlen fast völlig” ist nicht haltbar. DIE PARTNER GmbH (Görlitz) zeigt rund dreißig Referenzen inklusive Siemens, Veolia, Stadt Görlitz und Stadt Hoyerswerda; PUSHCART Marketing (Bautzen) zeigt Gießereimaschinenbau Bernsdorf und TGB Schweisstechnischer Fachhandel [R3-N2, R3-N4, Fakt]. Beide waren im Vault-Stand nicht erfasst. Der regionale Referenzvorsprung, den NORDWYND für sich reklamieren wollte, existiert in dieser Form nicht. Was existiert, ist ein Vorsprung bei dokumentierten Kennzahlen — im gesamten Feld zeigt kein einziger Anbieter Kundennamen und geprüfte Zahlen zusammen.

Dritter Befund: Der Preisdruck kommt nicht aus der Oberlausitz, sondern aus dem DACH-weiten Produktmarkt. Agentino verkauft den KI-Telefonassistenten für Handwerker ab 49 €/Monat — seit der Neufassung von SVARTALFHEIM am 2026-09-03 kein direkter Produktwettbewerber mehr, aber weiterhin der Preisanker für „KI im Handwerksbetrieb” im Kopf des Kunden (Abschnitt „Fokus”). HalloPetra ab 99 €, botfabriks dein.bot für 99–149 €/Monat [R3-N11, R3-28, Fakt]. Wer denselben Anwendungsfall als Projekt ab 4.900 € verkauft, muss erklären, was das Produkt nicht kann. Diese Erklärung, und nicht die Positionierung, ist die Verkaufsarbeit des Jahres 2027.

Vierter Befund: Die Kategorie ist organisch unbesetzt, weil in ihr kaum gesucht wird. Der KI-nächste überregionale Wettbewerber, ATLAS Digital Group, erreicht nach rund zwei Jahren Sichtbarkeitsaufbau 35,6 ETV/Monat und hat kein einziges Ranking in den Top 10 [R7-15a, Fakt]. NORDWYND liegt mit vier thematisch irrelevanten Altrankings bei 49,5 ETV/Monat [R7-12, Fakt]. Der Platz ist frei, weil er heute wenig wert ist. Sein Wert entsteht erst mit der Nachfrage, die im informationalen KI-Agenten-Cluster mit 12.700 Suchanfragen/Monat und Wachstumsraten bis +740 % bereits sichtbar wird [R7-26, R7-25, Fakt].

Fünfter Befund, unbequem: Mehrere der stärksten Wettbewerber tragen Vertrauensrisiken, die dokumentiert und nicht interpretiert sind. ATLAS wirbt mit „Made in Germany” und deutschen Servern, firmiert im Impressum aber über eine Dubai-FZCO mit bulgarischer EU-Vertragsabwicklung und einer deutschen GmbH „in Gründung” ohne Handelsregistereintrag [R3-33, Fakt]. Prozessmeister bewirbt „über 40 Spezialisten”, firmiert als Einzelunternehmen mit noch nicht erteilter Umsatzsteuer-ID und publiziert zwei einander widersprechende Preismodelle [R3-34, R3-35, Fakt]. Diese Befunde taugen nicht als Angriffsmaterial. Sie begründen, warum NORDWYND jede eigene Zahl belegt: Belegbarkeit ist in diesem Feld unbesetzt.

Cluster-Landkarte

Acht Cluster nach der Vault-Systematik [Vault MW §4.1], ergänzt um die zwölf neu belegten Anbieter aus dem Recheck. „KI-Tiefe” folgt der Skala aus R3: 0 = kein KI-Angebot, 1 = KI als Schlagwort oder GEO-„KI-SEO”, 2 = KI-Beratung und Workflow-Automatisierung als benannte Leistung, 3 = produktisierte Agenten als Kernangebot.

Drei Muster fallen aus dieser Landkarte heraus.

Erstens: Preistransparenz ist eine Eigenschaft der KI-Anbieter, nicht der Full-Service-Agenturen. Von 59 Vault-Unternehmen veröffentlichen 17 Preise, das sind 28,8 % [R3-5, R3-H3, Fakt/Hochrechnung]. In der Oberlausitz sind es 2 von 17 der preistransparenten Anbieter, also 11,8 % gegen 28,8 % im Gesamtsample [R3-H4, Hochrechnung]. Aber: alle zwölf neu gefundenen KI-Handwerk-Spezialisten veröffentlichen Preise. 2026-08 war Preistransparenz noch ein regionales Alleinstellungsmerkmal. 2026-09 ist sie es nicht mehr: LiraCore und NGOY haben regional nachgezogen, und im Produktsegment gilt sie ohnehin als Standard.

Zweitens: Die Cluster überschneiden sich nicht. Wer KI-Agenten baut, macht kein Marketing. Wer Marketing macht, hat KI höchstens als Schlagwort. Von 59 Unternehmen haben 24 überhaupt kein KI-Angebot, das sind 40,7 % [R3-4, R3-H2, Fakt/Hochrechnung]; 10 bis 11 haben produktisierte Agenten als Kern, also 16,9 bis 18,6 % [R3-3, R3-H1, Fakt/Hochrechnung]. Die Menge dazwischen — Marketing und Agenten, verbunden, mit einem Verantwortlichen — ist leer. Das ist die Lücke, und sie hat einen strukturellen Grund: Beide Seiten brauchen unterschiedliche Kompetenzen, Werkzeuge und Verkaufsprozesse.

Drittens: Ein neuer Cluster ist in vier Wochen entstanden. Die Telefon-Agenten-Spezialisten für Handwerk (Agentino, Buzzard AI, HalloPetra, TitanSpear, botfabrik) existierten im Vault-Stand nicht als Kategorie. Sie verkaufen einen einzelnen, klar benannten Schmerz — verpasste Anrufe — als monatliches Produkt, mit vollständig veröffentlichten Preisen und ohne jeden Beratungsanteil. Dieser Cluster wächst schneller als jeder andere und greift genau den Einstiegsanwendungsfall an, über den NORDWYND in den Handwerksbetrieb kommen will.

Übersichtsmatrix (Top 12)

Alle Angaben Abruf 2026-09-03, soweit nicht anders vermerkt. „n. d.” = nicht dokumentiert. Widersprüche sind ausgewiesen, nicht aufgelöst.

Vier Beobachtungen zur Matrix. Nur ein Anbieter im Feld erfüllt gleichzeitig Handwerk und Industrie — Klass & Fischer, und zwar nur im Claim; in den Referenzen steht ein einziger ausgeführter Case. Vier von zwölf haben widersprüchliche oder fehlende Gründungsjahre, neun von zwölf zeigen keine belastbare Bewertung. Und von den vier regional verankerten Anbietern (LiraCore, Spreedesign, botfabrik, SEO Lausitz) hat keiner ein Angebot, das Marketing und Agenten verbindet.

SWOT je Wettbewerber

Jede SWOT liest sich aus NORDWYND-Perspektive: Chancen sind Chancen für NORDWYND, Risiken sind Risiken für NORDWYND.

ATLAS Digital Group (Heidelberg / Sinsheim) — https://atlasdigitalgroup.de/

Process Vision (Zwickau) — https://process-vision.de/ki-agentur/

Klass & Fischer (Dresden) — https://www.klass-fischer.de/marketing-agentur-fuer-handwerker-industrie-kmu

LiraCore (Niesky) — https://liracore.com/

WEBneo (Dresden) — https://www.webneo.de/

Spreedesign Bautzen (Bautzen) — https://spreedesign-bautzen.de/

Prozessmeister (Hamburg) — https://derprozessmeister.de/

dmp (Maria Enzersdorf AT / Fellbach DE) — https://agentur-dmp.de/

Narrative Landscape

Zwei Achsenkreuze. Das erste zeigt, wo Angebote inhaltlich stehen (KI-Tiefe gegen Full-Service-Breite). Das zweite zeigt, wie sie verkauft werden (Preistransparenz gegen Regionalität). Beide Karten sind eine Annahme auf Basis der dokumentierten Leistungsbeschreibungen aus R3, keine Messung.

KARTE 1 — KI-Tiefe (y) × Full-Service-Breite (x)

  KI-Tiefe 3 | botfabrik AI     Process Vision    Prozessmeister    ATLAS Digital
  produkti-  | LiraCore         2moove            Zoom Internet     AI Pirates
  sierte     | RH Automation    Buzzard AI        KI-Helden         GO TO KI
  Agenten    | Agentino         HalloPetra                          ╔═══════════╗
             |                                                     ║ NORDWYND  ║
             |                                                     ║  (Ziel)   ║
             |                                                     ╚═══════════╝
  KI-Tiefe 2 | wir bauen ki     Kopf & Stift      Ostend Digital    WEBneo
  Beratung + | DeinCopilot      redbra.in         agentsie          dmp
  Workflows  |                  Quantenfrosch     D4design
             |
  KI-Tiefe 1 | SEO Lausitz      MyArtSide         Klass & Fischer   Narciss & Taurus
  Schlagwort | Oberlausitz      foerster.digital  Skillisch         creationell
  / GEO      | Webdesign        Spreedesign       DIE PARTNER       Löwenstark
             |                  Nova Consulting                     Nextlevel Handwerk
  KI-Tiefe 0 | DIGITALweiser    kiwi vision       PUSHCART          queo · zebra
  kein KI-   | FM-Style         LiberTec          I like Handwerk   Oberüber Karger
  Angebot    | Sitecolor        NGOY              Die KONKURRENZ    webit! · LEAD
             +--------------------------------------------------------------------->
               Ein Gewerk        Zwei bis drei     Marketing breit   Full-Service
               (Bot ODER Web)    Gewerke                             + Marke + Betrieb

               <------------------ Full-Service-Breite ------------------>

  BEFUND: Das Feld oben rechts ist leer. Alle Anbieter mit KI-Tiefe 3 sitzen links
  (ein Gewerk) oder rechts ohne Industrie-Substanz (ATLAS). Alle Anbieter mit
  Full-Service-Breite sitzen unten (KI-Tiefe 0-2). Kein Anbieter besetzt beides.


KARTE 2 — Preistransparenz (y) × Regionalität (x)

  Preise voll | Agentino         SEO Lausitz       Prozessmeister    ╔═══════════╗
  öffentlich  | HalloPetra       LiraCore          ATLAS Digital     ║ NORDWYND  ║
  (Staffel)   | fonio.ai         NGOY              AI Pirates        ║  (Ziel)   ║
              | botfabrik                          Ostend Digital    ╚═══════════╝
              |
  Ab-Preis    | Buzzard AI       Oberlausitz       Skillisch         Process Vision
  öffentlich  | RH Automation    Webdesign         Kopf & Stift      Quantenfrosch
              |                  redbra.in         Context Studios
              |
  Nur „auf    | Zoom             DigitalKlar       Klass & Fischer   WEBneo
  Anfrage"    | KI-Helden        oberlausitz.      Narciss & Taurus  dmp
              | 2moove           marketing         DIE PARTNER       queo · zebra
              | GO TO KI         foerster.digital  PUSHCART          Löwenstark
              |                  Spreedesign
              +--------------------------------------------------------------------->
                Kein Standort    Städte-Landing-   Sachsen /         Oberlausitz
                (bundesweit)     pages als Ersatz  Dresden           physisch verankert

                <------------------- Regionalität ------------------->

  BEFUND: Oben rechts stehen vier regionale Anbieter mit Preisen — aber alle mit
  KI-Tiefe 0-3 in EINEM Gewerk. Die Kombination "volle Preistransparenz + physische
  Regionalität + Full-Service + Agenten" ist auf beiden Karten dieselbe leere Ecke.

Bewertete Lücken

Skala je 1–5. „Kunden-Wunsch” = wie stark die Zielgruppe diese Lücke als Problem empfindet, abgeleitet aus den Nachfragedaten in R2 und R7. „Marken-Glaubwürdigkeit” = wie glaubhaft NORDWYND diese Lücke am 2026-09-03 besetzen kann, gemessen an vorhandenen Belegen. Beide Spalten sind Annahmen mit angegebener Herleitung, keine erhobenen Werte.

An der Rangfolge hängt eine unangenehme Einsicht: Die beiden Lücken auf Rang 1 sind die einzigen, die NORDWYND heute glaubhaft besetzen kann, ohne vorher etwas zu bauen. Alles andere — Cases, Bewertungen, Reichweite — verlangt Vorleistung. Und was im Vault als Vorsprung galt, die Industrie-Referenzen, ist nach dem Recheck ein Rückstand.

Preis-Benchmark

Alle Wettbewerbspreise sind Anbieter-Selbstauskünfte auf der eigenen Website, Abruf 2026-09-03 (R2/R3). Verlässlichkeit durchgängig „mittel”: der Preis ist belegt, die Repräsentativität nicht. Netto/brutto ist bei den meisten Anbietern nicht ausgewiesen; ausdrücklich gekennzeichnet sind nur Prozessmeister, SEO Lausitz und die botfabrik-Produkte [R3-Lücken]. Vergleiche daher mit Vorbehalt. Median und Spanne sind Hochrechnungen aus den jeweils genannten Stichproben, keine Marktstatistik.

Der Vorteil liegt in der Struktur und — intern gerechnet — in der Zeit, nicht im Preis ([R8], Hochrechnungen H10/H11). Die Website Handwerk ab 4.900 € liegt an der Untergrenze der als „schlank” bezeichneten Relaunch-Stufe (Anbieterangabe 5.000–10.000 €, [R8-33]) — der Preisabstand ist klein. Der Zeitabstand ist groß: 3–4 Wochen gegen eine Phasensumme von 14–26 Wochen und branchenüblich genannte 3–6 Monate ([R8-31], [R8-32], [R8-H10]), Faktor 3,5× bis 8,7×. Dazu kommt der Strukturvorteil (keine Zwischenebenen, 66,4 % fakturierbare Auslastung im Marktvergleich — [R8-22], [R8-H7]). Beides sind Anbieter- und Benchmark-Angaben, keine Erhebung, und die eigene Lieferzeit ist bislang nicht gemessen ([R8-45]) — die Zeitrechnung bleibt deshalb interne Steuergröße: Seit dem 2026-09-04 nennt die Außenkommunikation keine Leistungsfrist, auch nicht als Prozesszusage (Fakt, Nutzer 2026-09-04 (Kommunikationsregeln), docs/content/02-fakten.md). Nach außen trägt die Erzählung Struktur, Umfang und Verantwortung. Über den Stundenpreis läuft sie nie: 240 €/h stehen 60–139 €/h rechnerischem Marktwert und 82–104 €/h Freelancer-Sätzen gegenüber ([R8-38], [R8-39], [R8-41]).

Preis-Spread, nur intern — keine Kundenkommunikation. Der Außensatz 240 €/h steht einer internen Kalkulation von 1 ET = 35 € gegenüber; 4 ET = 1 h = 140 €/h [Vault PZ §2.1]. Diese beiden Zahlen erscheinen nie zusammen in Kundenmaterial oder in Außenkommunikation.

Stichproben im Einzelnen. Website: NGOY 500, Oberlausitz Webdesign 1.200, LiraCore 1.490, Kopf & Stift 1.500, redbra.in 2.000, Skillisch 6.999. Sichtbarkeit/Monat: SEO Lausitz 69, SEOaufstieg 300, seoagentur 499, Skillisch 749, pixelegg 899, Ostend 1.000, pixelegg 1.599, Ostend 2.490, pixelegg 2.999. Agent Build: Prozessmeister 1.500, Buzzard AI 2.500, Process Vision 3.500, ki-beratung-deutschland Chatbot 3.900 und Telefonassistent 3.900, Prozessmeister Agent 5.000, ki-beratung KI-Agenten 6.900, RH Automation 14.800. Prozessautomation: Akuma 750, Flow8 900, Quantenfrosch einfach 1.500, Prozessmeister 1.990, Prozessmeister n8n 2.500, Flow8 Standard 2.500, Quantenfrosch mittel 3.000, Techflow 5.000, Quantenfrosch komplex 5.000, ki-beratung 6.900, OptimusFlow 8.000, AI Pirates 12.000. Betrieb je Agent: 39, 39, 40, 49, 79,90, 99, 99, 99, 149, 150, 199, 199, 299, 490, 499, 599, 999 (SpeakKI, KI-Telefon-Agent, Prozessmeister, Agentino, plancraft, fonio.ai, botfabrik, HalloPetra, Quantenfrosch, ki-beratung). Retainer: 300, 369, 499, 720, 749, 890, 899, 1.000, 1.499, 1.599, 1.800, 2.000, 2.450, 2.490, 2.800, 2.999, 3.000, 4.000, 4.900. Stundensatz: pixelegg 60, SEOaufstieg 75, b83 Full Service 75, Quantenfrosch ad hoc 90, b83 Scaled 95, Ostend rechnerisch ~110, Gandke Beratung 139.

Aus dieser Tabelle folgen drei Dinge.

Erstens: Der Stundensatz ist kein Preis, sondern eine Positionierungsaussage. 240 €/h steht 2,7-fach über dem Median aller belegten Sätze und 1,7-fach über dem höchsten Satz, der sich überhaupt auf einer deutschsprachigen Agenturseite finden ließ. Verteidigbar ist er nur, wenn er nicht als Preis für Menschenstunden gelesen wird, sondern als Verrechnungswert für Menschen plus Agentensystem — also für ein Ergebnis, das in derselben Zeit mehr enthält. Genau deshalb gehört er nicht in eine Tabelle neben Festpreise: Wer 240 €/h neben „Website ab 4.900 €” liest, rechnet zwanzig Stunden und steigt aus dem Gespräch aus. Die Regel bleibt: Festpreise nach außen, Stundensatz nur für Zusatzarbeit außerhalb des vereinbarten Umfangs. Die interne Kalkulation in Effort-Token (1 ET = 35 €, 4 ET = 1 h = 140 €) bleibt davon unberührt und ist die Grundlage jeder Angebotsrechnung.

Zweitens: Die Einrichtung des Schwarms ist die riskanteste Preisposition. Der einzelne n8n-/Make-Workflow ist DACH-weit erstaunlich eng bepreist — 750 bis 2.500 € über sechs unabhängige Anbieter [R2-65 bis R2-70]. Das ist faktisch ein Marktpreis. NORDWYNDs 6.900 € (Handwerk) sind das 2,5-Fache des Medians und nur durchsetzbar, wenn im Angebot erkennbar mehr steht als „ein Workflow”: Schnittstellen, Wissensbasis, Betrieb, Verantwortung, Dokumentation. Fehlt das im Angebot, ist der Preis nicht zu hoch — er ist schlicht falsch begründet.

Drittens: Die Betreuungspreise sitzen richtig, die Bindung nicht. VEGVISIR Basis 390 € liegt zwischen SEOaufstieg S (300 €) und seoagentur Basic (499 €), Ressort ab 3.900 € entspricht der oberen Marktkante. Die 12-Monats-Mindestlaufzeit ist dagegen strenger als bei 8 von 13 Vergleichsanbietern; nur fünf publizieren überhaupt eine Mindestlaufzeit, und einer wirbt aktiv mit ihrem Fehlen [R2-F]. Sie ist begründungspflichtig, und zwar als Leistungsversprechen über Aufbauphase und Betriebsverantwortung. Entlastend wirkt der Vergleichsanker: Handwerksbetriebe zahlen heute nachweislich 150–500 €/Monat für Betriebssoftware bei 12 bis 36 Monaten Bindung [R2-40 bis R2-42]. In dieser Nachbarschaft erzählt, ist ein Jahr Normalität. In der Nachbarschaft „monatlich kündbar” (ATLAS, Prozessmeister, botfabrik) ist es eine Hürde.

Sichtbarkeit und Share of Voice

Vorbemerkung zur Methode: Für keinen der zwölf wichtigsten Wettbewerber war eine öffentliche Sistrix- oder Semrush-Sichtbarkeit auffindbar — 0 von 12 [R3-44, Fakt]. Die Zahlen dieser Sektion stammen deshalb aus DataForSEO-Live-Abfragen (dataforseo_labs/google/ranked_keywords/live, DE, 2026-09-03), nicht aus einem Sichtbarkeitsindex. Von den zwölf Wettbewerbern sind nur drei sichtbarkeitsseitig erhoben; für Process Vision, Klass & Fischer, LiraCore, Prozessmeister, dmp, botfabrik, Skillisch, SEO Lausitz und 2moove liegen keine Rankingdaten vor [R7-Lücken].

Die NORDWYND-Baseline ist widersprüchlich, und der Widerspruch bleibt stehen. Der Vault nennt 3 Rankings bei ETV ≈ 49/Monat (Erhebung 2026-08-18) [R5-17, Fakt]. Die Live-Abfrage vom 2026-09-03 liefert 4 Rankings bei ETV 49,5/Monat [R7-12, Fakt]. Die Differenz ist ein Keyword und ein halber ETV-Punkt — sie ist zu klein, um „Wachstum” zu heißen, und zu real, um sie zu glätten. Entscheidend ist, was beide Zahlen gemeinsam sagen: Alle vier Rankings sind thematisch irrelevant (dr gerlach olbersdorf Position 6, gerlach olbersdorf Position 4, heytex neugersdorf gmbh Position 81, prägnanzgesetz Position 49). Es sind Altbestände von Referenzseiten; ein einziges Leistungsranking ist nicht darunter. Der organische Startpunkt liegt faktisch bei null.

Daraus lassen sich drei Schlüsse ziehen.

Der KI-nächste Wettbewerber ist organisch schwächer als NORDWYND. ATLAS hat 22 thematisch exakt passende Rankings — intelligenter agent (5.400/Monat) auf Position 97, ki-agent (2.900/Monat) auf Position 93, kundenservice automatisieren (1.900/Monat) auf Position 39 — und erreicht daraus 35,6 ETV/Monat, weniger als NORDWYNDs vier Altrankings [R7-15a]. Kein einziges ATLAS-Ranking steht in den Top 10. Die KI-Kategorie ist organisch von niemandem besetzt. Chance und Warnung stecken darin gleichermaßen: Der Platz ist frei, weil dort heute kaum jemand kauft.

WEBneo ist die einzige echte Sichtbarkeitsmacht — und liefert zugleich die Blaupause. 22.046 ETV/Monat entstehen nicht aus Leistungsseiten, sondern aus zwei Quellen: generischem Wissenscontent (googlebot-news 673.000/Monat auf Position 19, cache 14.800/Monat auf Position 7, affiliate-marketing 22.200/Monat auf Position 8) und regionalen Money-Keywords (seo chemnitz 18.100/Monat auf Position 4 = 5.502 ETV, seo sachsen 18.100/Monat auf Position 6) [R7-13, R7-14]. Wissenscontent trägt das Gerüst, die Leads kommen über regionale Money-Keywords. Ein Frontalangriff auf webdesign dresden wäre die teuerste denkbare Route.

Der Heimatmarkt trägt keine Sichtbarkeitsinvestition. Zittau, Löbau und Görlitz zusammen ergeben 120 Suchanfragen im Monat über sechs Keywords [R7-6, Fakt]. Regionale KI-Keywords (ki agentur dresden, ki agentur sachsen, ki agentur oberlausitz) existieren im Google-Keyword-Planer überhaupt nicht [R7-5, Fakt]. Regionale Rankings braucht es für das Vertrauen im Abschlussgespräch; Volumen bringen sie keines. Das Volumen liegt national im informationalen KI-Agenten-Cluster: 12.700 Suchanfragen/Monat, alle drei Kopf-Keywords wachsend zwischen +40 % und +740 % [R7-26, R7-25, Fakt]. Dort rankt niemand in den Top 10. Für eine Agentur, die sich KI-nativ nennt, ist das die naheliegendste und billigste Sichtbarkeitsarbeit, die es gibt.

Ein vierter Punkt, weil er im Feld auffällig ist: Sozialer Beweis ist durchgängig dünn und schlecht belegt. Von zwölf Wettbewerbern hat genau einer — Skillisch — eine belastbare Doppelquelle [R3-42, Fakt]. Drei zeigen Bewertungszahlen auf der eigenen Website, ohne die Plattform zu nennen. Vier ProvenExpert-Profile sind angelegt und unbewertet. Wer verifizierbare Bewertungen mit Namen aufbaut, hebt sich in diesem Feld schnell ab; bei 19 aktiven Kunden [R5-29] dauert das Wochen.

Fokus: Websites & Marketing, KI-Automatisierung, Betreuung im Wettbewerb

Websites & Marketing (Hauptfokus)

Websites, Sichtbarkeit und Content sind das Kerngeschäft — Website (BIFRÖST), Sichtbarkeit (HEIMDALL), Marketing & Content (SKALD). Der Wettbewerb dafür ist der zahlenmäßig größte und zugleich der inhaltlich schwächste im ganzen Feld.

Für das Kerngeschäft entscheiden vier Befunde mehr als die gesamte KI-Diskussion.

Erstens: Die Festpreis-Quote im Heimatmarkt liegt bei 21,1 %. Von 19 Oberlausitzer Anbietern mit Website-Leistung nennen vier überhaupt einen Preis (4 ÷ 19 = 21,1 %, Hochrechnung aus der R3-Longlist plus den neuen Anbietern N1, N2, N5, N6). Die Vault-Zahl „2 von 17” [R3-6] bezog sich auf alle regionalen Anbieter zum Stand 2026-08-18; die vier Anbieter sind der Stand 2026-09-03 für das Web-Segment. Beide Zahlen stehen nebeneinander, weil sie Verschiedenes messen und trotzdem in dieselbe Richtung zeigen: Aus dem regionalen Alleinstellungsmerkmal Preistransparenz ist ein Vorsprung von wenigen Monaten geworden. Bundesweit ist der Befund noch schärfer: Festpreis ist bei GWA-Agenturen mit 7 % der Vergütungsmodelle die absolute Ausnahme (Fakt, Vault „Markt & Wettbewerb” Z. 24, Productive.io/GWA).

Zweitens: Lieferzeit ist im gesamten Feld ein weißer Fleck — 0 von 41 geprüften Web-Anbietern nennen eine. Nicht in der Oberlausitz, nicht in Dresden, nicht bei den DACH-Spezialisten. Die einzigen Zeitangaben im ganzen Sample sind Wirkungsversprechen („Innerhalb von nur 90 Tagen sichtbar”, Klass & Fischer) oder unbezifferte Claims („Websites in Wochen”, Oberlausitz Webdesign). Das war bis zum 2026-09-04 als billigste Differenzierung dieses Marktes geführt — eine verbindliche Wochenzahl im Angebot. Dieser Hebel wird nicht gezogen: Leistungsfristen sind aus der Außenkommunikation gestrichen (Fakt, Nutzer 2026-09-04 (Kommunikationsregeln), docs/content/02-fakten.md). Der weiße Fleck bleibt als Marktbefund bestehen und wird intern beobachtet; besetzt wird stattdessen das, was daneben ebenso unbesetzt ist — öffentlicher Preis, benannter Umfang und ein Case mit Namen und Zahlen.

Drittens: Cases mit Kundennamen und Zahlen existieren nirgends. 42 von 59 Anbietern zeigen Kundennamen [R3-22, Fakt], und mehrere zeigen Zahlen — Anfragenfluss rechnet „839 Leads à ≈ 29,38 €” vor, Ausdruckslos nennt „238 Bewerbungen → 14 Einstellungen” [Vault MW §4.3], Prozessmeister „85 % schnellere Angebote”. Aber alle diese Zahlen sind Aggregate oder anonyme Fälle, und sämtliche Case-Zahlen im Feld sind ungeprüfte Eigenangaben [R3-Lücken]. Kein Anbieter legt Kundenname, Ausgangswert, Endwert und Messmethode am selben Fall offen. Der Beweis-Standard, den NORDWYND übertreffen muss, liegt damit niedrig — und die drei geplanten Cases (HTZ, TRU, SOL) sind der wichtigste Einzelposten des Q4-2026-Plans.

Viertens: Bewerber-Marketing hat im gesamten Feld keinen öffentlichen Preisanker. Drei Anbieter führen es als benanntes Produkt (Ausdruckslos seit 2009 mit ca. 10 Mitarbeitenden, I like Handwerk mit 14 namentlichen Referenzen, 0711-Netz im Claim), keiner nennt einen Preis — Ausdruckslos begründet das ausdrücklich mit der Abhängigkeit von Gewerk, Region und Stellenzahl. Regional bietet es niemand an. Die SKALD Bewerber-Kampagne steht damit ohne jede Vergleichsgruppe im Markt.

Kurzurteil zum Kerngeschäft. Unterpreist ist die laufende Sichtbarkeit für Handwerk: 390 €/Monat gegen einen Median von 899 € bei vergleichbarem Umfang — verteidigbar als Einstiegsstufe, aber es liegt Marge auf dem Tisch, sobald echte GEO-Arbeit dazukommt. Marktkonform sitzen Marketing & Content (beide Stufen mitten im Feld) und die Website Handwerk, sofern die Lieferzeit mitverkauft wird: 4.900 € gegen einen Median von 1.495 € ist ohne verbindliche Wochenzahl und ohne Case mit Zahlen nicht argumentierbar, mit beidem dagegen eine andere Kategorie. Überpreist im engen Sinn ist nichts im Kerngeschäft — außerhalb jeder Vergleichsgruppe stehen dagegen Website Industrie, Bewerber-Kampagne und Marke & Design, weil das Sample dafür schlicht keine Anbieter mit veröffentlichten Preisen enthält. Das ist ein Belegdefizit, das durch eigene Cases geschlossen wird, nicht durch eine Preisrunde.

Und der Außensatz gegen das Web-Feld. Die belegten Stundensätze im Marketing-Handwerk liegen bei 60 bis 139 €/h (Median 90 €/h, n = 7) — abgeleitet aus veröffentlichten Stundenkontingenten, also aus real verkauften Paketen. NORDWYNDs 240 €/h stehen 2,7-fach darüber. Im Kerngeschäft ist das die gefährlichste Zahl der ganzen Preisliste: Ein Kunde, der 4.900 € für eine Website hört und 240 €/h daneben, rechnet zwanzig Stunden und hört auf zuzuhören. Deshalb gilt für Websites und Marketing ohne Ausnahme: Festpreis und Lieferzeit nach außen, der Stundensatz ausschließlich für Zusatzarbeit außerhalb des vereinbarten Umfangs — und nie im selben Dokument wie ein Festpreis. Die interne Kalkulation bleibt der Effort-Token (1 ET = 35 €, 4 ET = 1 h = 140 €) [Vault PZ §2.1].

KI-Automatisierung: Wer verkauft Agenten an Handwerk und Industrie — und wie

Vorbemerkung: Der Vergleichssatz hat sich am 2026-09-03 gewechselt. Mit der Neufassung von SVARTALFHEIM zum Agentenschwarm für Marketing, SEO und Web sind die Telefon-Agenten-Spezialisten keine direkten Produktwettbewerber mehr. Agentino, HalloPetra, TitanSpear, SpeakKI, fonio.ai, botfabrik und LiraCore verkaufen ein Produkt, das NORDWYND nicht mehr anbietet; dasselbe gilt für die Angebots- und Büro-Prozessautomatisierer im Feld (Annahme, Leistungsdefinition Nutzer 2026-09-03). Sie bleiben in dieser Seite stehen, weil sie den Preisanker für „KI im Handwerksbetrieb” im Kopf des Kunden setzen und weil sie dieselben Kunden ansprechen — aber sie konkurrieren um ein anderes Budget.

Der neue Vergleichssatz sind Anbieter agentischer Content- und SEO-Arbeit: OptimusFlow (Wien) mit Kundenanfragen- und Content-Automation ab 8.000 € [R2-73] am oberen Ende, darunter die klassischen SEO- und Marketing-Retainer ohne Agentenschwarm — SEOaufstieg Chemnitz 300 / 600 / 900 €/Monat bei 4 bis 12 Agenturstunden [R2-90], pixelegg 899 / 1.599 / 2.999 €/Monat bei 15 bis 40 Stunden [R2-97], Ostend 1.000 / 2.490 / ab 4.900 €/Monat. Diese Anbieter verkaufen dieselbe Wirkung — laufende Sichtbarkeit und laufende Inhalte —, aber über Menschenstunden und in Monatstakt. Ein publizierter Preisanker für ein Agentenbündel mit benannten Arbeitsfeldern, Wissensbasis und menschlichem Quality Gate existiert im geprüften Feld nicht (nicht dokumentiert). Das ist die Lücke, in der SVARTALFHEIM steht — und zugleich der Grund, warum der Preis erklärungsbedürftig bleibt: Es gibt nichts, wogegen der Kunde ihn spiegeln kann außer der Stundenrechnung der SEO-Agentur.

Das bisherige Feld zerfällt in drei Betriebsmodelle, die sich preislich um mehr als den Faktor 100 unterscheiden. Es beschreibt ab 2026-09-03 nicht mehr NORDWYNDs Produktwettbewerb, sondern das Preisumfeld, in dem der Kunde über „KI” nachdenkt.

Modell 1 — Produkt-Abo ohne Beratung. Agentino (ab 49 €/Monat, gestaffelt 49/99/199 € nach Minuten), HalloPetra (ab 99 €, 199 € für 1–10 MA, 499 € für 10–50 MA), botfabriks dein.bot (99 € Website-Widget, 149 € alle Kanäle, je 250 Konversationen, Zusatzkonversation 0,25 €), TitanSpear (29–99 € Einstieg, 139–499 € für Betriebe mit mehr Anrufen), SpeakKI (39 €/Monat inklusive 300 Minuten, danach 0,15 €/Minute), fonio.ai (99/299/499 €/Monat). Betriebsmodell: Selbstbedienung, keine Mindestlaufzeit, keine Integration, keine Verantwortung für das Ergebnis. Der Kunde konfiguriert selbst. Das ist der Preisanker, gegen den jedes Agenturangebot verteidigt werden muss.

Modell 2 — Agentur-Projekt mit Betrieb. Process Vision (Projekte ab 3.500 €), Buzzard AI (Projekte ab 2.500 €, „ROI typisch ab Monat 1”), Prozessmeister (Chatbot ab 1.500 €, KI-Agent ab 5.000 €, Betriebspakete 199 € bzw. 999 €/Monat plus Setup), ki-beratung-deutschland (Telefonassistent 3.900–14.900 € einmalig plus 390–1.490 €/Monat bei 12 Monaten Mindestlaufzeit), BOTfriends (ab 3.000 €/Monat). Betriebsmodell: Build plus Operate, Integration in bestehende Systeme, Ansprechpartner. Hier sitzt NORDWYND.

Modell 3 — Plattform/Enterprise ohne öffentliche Preise. Cognigy (Düsseldorf, https://www.cognigy.com/) und Parloa (Berlin, https://www.parloa.com/) — cognigy.com/pricing und parloa.com/pricing/ liefern beide HTTP 404 [R2-82]. Betriebsmodell: Vertrieb über Sales, Jahresverträge, Enterprise-Volumen. Für die Oberlausitzer Zielgruppe irrelevant, aber preisbildend für das, was Industriekunden aus Konzernkontakten kennen.

Die entscheidende Verkaufsfrage 2027 lautet damit nicht „Warum KI?”, sondern „Warum nicht das 99-€-Produkt?” — und seit der Neufassung zusätzlich „Warum nicht die SEO-Agentur für 600 €?”. Auf die erste Frage lautet die belegbare Antwort: Das 99-€-Produkt ist ein Telefon-Agent, der etwas anderes tut als der Schwarm; wer nur ein Telefon sucht, das rangeht, ist dort richtig aufgehoben. Auf die zweite Frage hat die Antwort vier Teile: neun benannte Arbeitsfelder statt eines Stundenkontingents, eine Wissensbasis über den Betrieb statt Briefings je Auftrag, ein Rhythmus von 24/7 statt Monatstakt, und ein menschliches Quality Gate mit benannter redaktioneller Verantwortung. Wer diese vier Punkte nicht in einem Satz erklären kann, verkauft gegen 600 € Agenturhonorar und verliert.

Betreuung: Wer verkauft Retainer — und mit welcher Laufzeit

Der DACH-Retainermarkt kennt zwei getrennte Preisleitern, die im Verkaufsgespräch regelmäßig verwechselt werden [R2-F]: Wartung und Pflege bei 20 bis 200 €/Monat (technischer Betrieb, Updates, Backups — EVARIO, WP-Support Schweiz, Hauptstadt-Homepage, SEO Lausitz) und Marketing-Betreuung bei 300 bis 3.000 €/Monat (Leistung mit Stunden- oder Output-Kontingent — SEOaufstieg, pixelegg, Ostend, socialsun, zehndreißig). Ein Kunde, der „39 €/Monat” von SEO Lausitz im Kopf hat, vergleicht die untere Leiter mit VEGVISIR auf der oberen. Diese Verwechslung muss im Gespräch aktiv aufgelöst werden. Sonst löst der Kunde sie selbst auf, und zwar gegen NORDWYND.

Zur Laufzeit: Von 13 Anbietern mit publizierten Stufen nennen nur fünf überhaupt eine Mindestlaufzeit (Hauptstadt-Homepage 24 Monate, pixelegg Enterprise 12, pixelegg Basis/Premium 6, MedDirection 3–6, zehndreißig 3), und DLM Digital wirbt ausdrücklich mit ihrem Fehlen: „Mindestlaufzeiten als Verkaufsinstrument verkaufen wir nicht” [R2-91]. NORDWYNDs 12 Monate sind damit strenger als der sichtbare Markt.

Inhaltlich stützt die Churn-Evidenz die Bindung dennoch: Retainer-Kunden haben 18 % Jahres-Churn gegen 42 % bei Projektkunden, Full-Service hat mit 25 % den niedrigsten Disziplin-Churn, und Empfehlungskunden bleiben 1,9-mal länger [R2-101 bis R2-105]. Der unbequeme Gegenwert: Kleine Agenturen mit 1–10 Mitarbeitenden haben 32 % Jahres-Churn [R2-104]. Bei 38 Retainern im Basis-Szenario 2027 sind das rechnerisch rund zwölf Abgänge im Jahr, die zusätzlich zum Wachstum ersetzt werden müssen. Im Vault-Szenario ist Churn nicht sichtbar eingerechnet. Das ist eine offene Planungslücke und keine Wettbewerbsfrage, aber sie entscheidet mit darüber, wie viele Neukunden der Wettbewerb überhaupt kosten darf.

Wo NORDWYND unter- und überpreist (Wachstumshebel)

Das Kerngeschäft ist oben abschließend beurteilt; hier stehen nur SVARTALFHEIM und VEGVISIR.

Unterpreist: Sichtbarkeit laufend, Handwerk. 390 €/Monat gegen einen Median von 899 € — bei einem Leistungsumfang (Local, Bewertungen, Report), der bei SEOaufstieg 300 € und bei seoagentur 499 € kostet. Die Position ist verteidigbar als Einstiegsstufe, aber sie lässt Marge liegen, sobald echte GEO-Arbeit dazukommt.

Neu zu lesen: Betrieb 24/7, Handwerk. 190 €/Monat gegen einen Median von 149 € im Telefon-Agenten-Feld ist seit dem 2026-09-03 kein sinnvoller Vergleich mehr — der Schwarm konkurriert nicht mit einem Minutenprodukt, sondern mit dem laufenden SEO-/Content-Retainer bei 300 bis 900 €/Monat [R2-90]. Gegen diese Leiter ist der Betriebspreis niedrig, weil er die Einrichtung nicht enthält. Gegen die eigenen Selbstkosten trägt er: Deckungsbeitrag zwischen +149,66 € und −2,91 €, je nach Modell-Stack und Bewertung der Prüfzeit (Hochrechnung H-P5, Herleitung in produkte-leistungen.md). Die Konsequenz ist keine Preiserhöhung und keine Minutenregel, sondern ein festgelegter Inklusivumfang an freigabepflichtigen Ergebnissen je Monat. Bisher stand hier die Kontingentlogik nach dem Muster plancraft (0,43–0,50 €/Minute) und fonio.ai (0,19–0,29 €) — sie gehört zum gestrichenen Telefon-Agenten.

Erklärungsbedürftig: Einrichtung des Schwarms, beide Segmente. Ab 4.900 € Handwerk und ab 6.900 € Industrie, erweiterte Anbindung ab 6.900 € beziehungsweise ab 12.900 €. Der einzige belegte Vergleichswert oberhalb ist OptimusFlow mit ab 8.000 € für Content-Automation [R2-73]; unterhalb liegt der einzelne n8n-/Make-Workflow bei 750 bis 2.500 € über sechs unabhängige Anbieter. Der Aufschlag ist nur tragfähig, wenn im Angebot erkennbar mehr steht als „ein paar verkettete Workflows”: neun Arbeitsfelder mit Testfällen, eine Wissensbasis und ein Quality Gate.

Überpreist, aber richtig: Website Industrie. Ab 12.900 € liegt über dem gesamten belegten Sample (Maximum 6.999 €). Das Sample enthält allerdings keine zweisprachige B2B-Industrieseite mit Produktstruktur und Schnittstellen — die Vergleichsgruppe fehlt schlicht. „Über dem Maximum” heißt hier: außerhalb der erhobenen Kategorie, nicht überteuert. Das ist ein Belegdefizit, kein Preisproblem.

Bewusst außerhalb jeder Vergleichsgruppe: der Außensatz 240 €/h. Er ist im gesamten Sample ohne Entsprechung. Das ist zulässig, solange er nie neben einem Festpreis steht und nie als Preis für eine Menschenstunde ausgesprochen wird.

Gap-Analyse und Angriffspunkte

Zwei Angriffspunkte verdienen eine ausdrückliche Warnung.

Der Vertrauensbefund ist kein Verkaufsargument gegen Wettbewerber. Weniger als 10 % der Handwerksbetriebe wünschen sich Unterstützung durch private Beratungsunternehmen; über die Hälfte wünscht sie sich von Kammern, Innungen und Kreishandwerkerschaften [R2-32/33]. Wer in diesem Klima über die Impressumsstruktur eines Wettbewerbers spricht, bestätigt das Misstrauen gegen die gesamte Kategorie, sich selbst eingeschlossen. Der belegte Weg läuft andersherum: eigene Belege zeigen und den Vergleich dem Kunden überlassen.

Preis ist nachweislich nicht der Engpass. Über die gesamte Budgetspanne von null bis 50.000 € steigt die KI-Nutzungswahrscheinlichkeit nur um rund fünf Prozentpunkte [R2-172]. Entscheidend sind Digitalisierungsniveau und Know-how. Wer den Preis senkt, adressiert also die falsche Hürde — und gegen Agentino mit 49 € gewinnt ein Preisnachlass ohnehin nicht.

Battle-Cards

Regel für den Wortlaut der Antworten (2026-09-04). Keine „Wir antworten”-Zeile nennt eine Lieferzeit, einen Werktag oder eine Reaktionsfrist. Was die Antwort trägt, ist Umfang, Report und Verantwortung: was im Angebot steht, was der Monatsreport in Effort-Token ausweist und wer namentlich dafür geradesteht. Vertragsbedingungen dürfen genannt werden (12 Monate, Anrechnung binnen 14 Tagen, 50 % Anzahlung), Leistungsfristen nicht (Fakt, Nutzer 2026-09-04 (Kommunikationsregeln), docs/content/02-fakten.md).

Vier Karten. Drei folgen dem Briefauftrag (ATLAS, Process Vision, WEBneo), die vierte ist ergänzt, weil botfabrik AI nach dem Recheck der einzige Anbieter im Kernrevier ist, der NORDWYNDs KI-Kern direkt besetzt — mit Landingpages in Bautzen, Görlitz, Zittau, Hoyerswerda und Kamenz [R3-27].

Karte 1 — ATLAS Digital Group

Karte 2 — Process Vision

Karte 3 — WEBneo

Karte 4 — botfabrik AI

Monitoring-Routine

Quartalsweise, nach dem Muster competitor-monitor. Verantwortlich ist jeweils ein benannter Agent; die Ergebnisse landen als Diff gegen den letzten Stand in docs/research/sop-claude/. Bei Überschreitung einer Schwelle geht die Meldung sofort raus, nicht erst zum Quartalsende.

Zwei Datenlücken sind im nächsten Durchlauf ausdrücklich zu schließen: Erstens die Sichtbarkeitsdaten für die neun bislang unerhobenen Wettbewerber (Kosten je Domain rund 0,012–0,018 USD, also unter 0,20 USD gesamt) [R7-Lücken]. Zweitens ein SERP-Abruf für die vier Money-Keywords, weil bislang nicht geprüft ist, ob dort AI Overviews ausgespielt werden oder Local Packs die organischen Positionen verdrängen — bei regionalen Keywords ist ein Local Pack sehr wahrscheinlich und würde alle bisherigen CTR-Annahmen deutlich senken [R7-Lücken].

Implikationen

Die Positionierungs-Lücke, wörtlich formuliert: Kein Anbieter in der Oberlausitz, in Sachsen oder in DACH verbindet produktisierte KI-Agenten mit vollständigem Marketing, für Handwerk und Industrie zugleich, mit physischem Standort und einem Menschen, der für das Ganze verantwortlich ist. Diese Formulierung ist der Satz, den Task 7 (Corporate Voice) und Task 8 (Business Plan) wörtlich zitieren. Sie enthält bewusst kein Superlativ und keine Zeitangabe — geprüft ist sie gegen die 59 Vault-Unternehmen (Stand 2026-08-18); die 12 seit August neu gefundenen Anbieter (R3) sind auf dieses Kriterium noch nicht vollständig geprüft; für die Zukunft gilt die Aussage ohnehin nicht.

Die Kategorie-Aussage bleibt „die KI-native Full-Service-Agentur für Handwerk, Industrie & Mittelstand — von KI gebaut, von Menschen verantwortet.” Der Begriff „KI-nativ” ist in DACH weiterhin praktisch unbesetzt: Von 59 Vault-Unternehmen führen zwei ihn überhaupt, davon einer auf Englisch und einer nur als Glossareintrag [R3-21, Fakt]. Die gezielte Suche am 2026-09-03 lieferte keinen einzigen regional relevanten DACH-Anbieter, der sich selbst so nennt [R3-Beobachtungen]. Das Playbook-Konstrukt „Digitaler Führungs- und Systempartner mit KI-Belegschaft” [Playbook 03 §4] liefert dazu die Mechanik — Verantwortung bei einer Person statt verteilt über Account-Manager, Budget in Leistung statt in Overhead, Führung über 12 bis 24 Monate statt Einmalprojekt, Urteilskraft über dem Rohmaterial statt Beliebigkeit — aber nicht die Kategorie. Die Kategorie kommt aus dem Vault, die Achsen kommen aus dem Playbook — in dieser Richtung und in keiner anderen.

Erste Konsequenz: Das Kerngeschäft wird gegen Intransparenz verkauft, nicht gegen Preis. Im Web- und Marketingfeld — dem Hauptgeschäft — nennt in der Oberlausitz kein einziger von 19 Anbietern eine Lieferzeit, nur vier nennen überhaupt einen Preis, und im gesamten geprüften Feld legt niemand Kundenname, Ausgangswert, Endwert und Messmethode am selben Fall offen. Die Hebel heißen deshalb Klarheit statt Positionierung: öffentliche Preisstaffel, benannter Leistungsumfang, ein Case mit Namen und Zahlen. Alle drei kosten wenig und sind im gesamten Sample unbesetzt. Der vierte denkbare Hebel — eine verbindliche Wochenzahl — bleibt seit dem 2026-09-04 ungenutzt: Leistungsfristen gehören nicht in die Außenkommunikation (Fakt, Nutzer 2026-09-04 (Kommunikationsregeln), docs/content/02-fakten.md). Erst danach kommt die KI-Erzählung — sie verkauft die Wachstumshebel, sie verkauft nicht die Website.

Zweite Konsequenz: Der Wettbewerb wird nicht über Sichtbarkeit gewonnen. Der Heimatmarkt hat 120 Suchanfragen im Monat [R7-6]. WEBneo hat 1.519 Rankings [R7-13]. Wer in dieses Rennen einsteigt, verliert es teuer. Belegt ist der umgekehrte Weg: Präsenz über Kammer, Innung, Vortrag und Empfehlung — 84 bis 85 % der B2B-Neukunden entstehen laut den auffindbaren Quellen über Empfehlung, allerdings mit ausdrücklich schwacher Belegqualität [R5-61]; belastbar ist dagegen, dass Empfehlungskunden 1,9-mal länger bleiben [R2-101]. Suche ist 2027 ein Konvertierungs-, kein Entdeckungskanal.

Dritte Konsequenz: Das informationale KI-Cluster ist die billigste Sichtbarkeitsarbeit im Markt. 12.700 Suchanfragen/Monat, alle drei Kopf-Keywords wachsend, kein Anbieter in den Top 10, niedrige CPCs — also niemand, der Werbung dagegen kauft [R7-26, R7-25]. Für eine Agentur, die sich KI-nativ nennt, ist die Antwort auf „Was ist ein KI-Agent?” die naheliegendste Inhaltsarbeit überhaupt. Leads bringt sie keine. Sie bringt die Zitierfähigkeit in KI-Antworten, aus der die kommerzielle Sichtbarkeit später folgt.

Vierte Konsequenz: Die Preisarchitektur braucht drei Korrekturen, nicht eine Preisrunde. Erstens ein festgelegter Inklusivumfang beim 24/7-Betrieb des Schwarms — wie viele freigabepflichtige Ergebnisse je Monat enthalten sind —, sonst hängt die Marge am Output des Schwarms und an der Prüfzeit (H-P5). Bisher stand hier die Inklusivminuten-Regel des gestrichenen Telefon-Agenten [R2-H14]. Zweitens eine sichtbare Begründung der 12-Monats-Bindung, weil sie strenger ist als bei 8 von 13 Vergleichsanbietern [R2-F]. Drittens ein Angebot für die Einrichtung des Schwarms, das erkennbar mehr enthält als den 750-bis-2.500-€-Workflow, den sechs Anbieter als Marktpreis etabliert haben [R2-65 bis R2-70]. Der Außensatz von 240 €/h bleibt davon getrennt und erscheint nie neben einem Festpreis — im Kerngeschäft, wo das belegte Feld bei 60 bis 139 €/h liegt, ist er die gefährlichste Zahl der Preisliste.

Sechste Konsequenz: Die strukturelle Lücke ist belegbar, die Quotenaussage nicht. Was NORDWYND von einer klassischen Agentur trennt, ist mit Zahlen hinterlegt: 25–34 % der Agenturbelegschaft außerhalb von Produktion und Projektmanagement ([R8-28], [R8-H7]), 20–40 % nicht fakturierbare Arbeitsstunden ([R8-25]), 66,4 % fakturierbare Auslastung als niedrigster je gemessener Wert der Erhebung ([R8-22]) und ein Nicht-Befund aus der eigenen Erhebung: keiner der geprüften Anbieter nennt eine Projektlieferzeit in Werktagen oder Wochen ([R8-35]). Diese vier tragen die Erzählung. Nicht tragfähig sind dagegen Quotenaussagen über Fremde — der belegte Korridor des nicht beim Kunden ankommenden Anteils endet bei 69 %, nicht bei 80 % ([R8-H5], [R8-H6]) —, jedes Urteil über die Ausbildung fremden Personals ([R8], Lücke 5) und jeder namentliche Vergleich (§ 6 Abs. 2 Nr. 5 UWG, [R8-50]). Die Zahlen aus Abschnitt C von [R8] sind zudem international, nicht DACH ([R8], Lücke 2); wer sie nennt, nennt die Herkunft mit.

Fünfte Konsequenz, und die unbequemste: Das Zeitfenster ist kleiner als gedacht. Zwei regionale Anbieter haben in vierzehn Tagen genau die Bewegungen gemacht, die für 2027 geplant sind — Preise veröffentlicht, Produkte gestartet, lokale Landingpages gebaut. Ostdeutschland liegt bei der KI-Nutzung rund ein Jahr hinter Westdeutschland [R2-161], was einen Vorsprung bedeutet und zugleich ein Fenster, das sich schließt. Die Lücke ist am 2026-09-03 offen. Sie war am 2026-08-18 breiter. Wer aus diesem Befund „wir haben Zeit” liest, hat die Bewegung der letzten zwei Wochen nicht gelesen.

Quellen

Alle Abrufdaten wie angegeben. Rohdaten der Recherche liegen unter docs/research/sop-claude/.

Recherche-Rohdateien (Primärablage dieser Seite)

1. docs/research/sop-claude/R3-wettbewerber.md — Longlist 59 Unternehmen, Top-12-Recheck, 12 neue Anbieter, Claims wörtlich. Vault-Basis Abruf 2026-08-18, Recheck 2026-09-03.
2. docs/research/sop-claude/R7-suchvolumen-dataforseo.md — DataForSEO REST live, Ranked Keywords und Suchvolumen. Abruf 2026-09-03, Datenfenster 2025-08 bis 2026-07.
3. docs/research/sop-claude/R5-geo-kanaele.md — GEO/AI-Search, Kanal-KPIs, Sichtbarkeits-Baseline. Abruf 2026-09-03 bzw. 2026-08-18.
4. docs/research/sop-claude/R2-ki-automation-fullservice.md — Preis-Benchmarks KI-Automatisierung und Retainer, Unit Costs, Churn. Abruf 2026-09-03.
5. docs/research/sop-claude/R8-agentur-kostenstruktur.md — Agentur-Kostenstruktur, Personal, Prozessdauern (USP-Belege): Fakten 17, 18, 22, 25, 28, 31–33, 35, 38, 39, 41, 45, 50, 52; Hochrechnungen H5–H11; Lücken 2 und 5. Abruf 2026-09-03.

Nutzerentscheidungen

• [N1] docs/content/02-fakten.md §„Kommunikationsregeln (Nutzer 2026-09-04)” — (1) Zielgruppen-Ansprache nur auf Landingpages: Kernseiten neutral „Betriebe und Unternehmen”, Deskriptor unverändert, Startseite als „Für wen”-Verteiler, Artikel segmentspezifisch; (2) keine Leistungsfristen nach außen — keine Lieferzeiten, Werktage, Wochen- oder Tagesspannen, keine Reaktionsfristen; Vertragsbedingungen (12 Monate, Anrechnung 14 Tage, 50 % Anzahlung) bleiben, interne Planwerte bleiben als Fakten bestehen, USP-Formulierung 2 entfällt. Zitiert als Nutzer 2026-09-04 (Kommunikationsregeln). Abruf 2026-09-04.

Vault (Kanon, freigegeben 2026-08-18)

6. /Volumes/AGENTS/02_Agency/Neuausrichtung 2027 — Markt & Wettbewerb.md — Cluster, acht Kurz-SWOTs, Preisbenchmarks. Abruf 2026-08-18.
7. /Volumes/AGENTS/02_Agency/Market-Competitors.md — Wettbewerbstabelle, Beobachtungsrhythmus. Abruf 2026-08-18.
8. /Volumes/AGENTS/02_Agency/Neuausrichtung 2027 — Preise & Ziele.md — Preisliste, Effort-Token, Szenarien. Abruf 2026-08-18.
9. /Volumes/PARA/02_BEREICHE/03_NORDWYND/SOPs/Playbook-Masterplan/03-VALUE-EQUATION-UND-POSITION.md §4 — Category Design, Differenzierungsachsen. Abruf 2026-09-03.

Wettbewerber-Websites (alle Abruf 2026-09-03, soweit nicht anders vermerkt)

10. ATLAS Digital Group — https://atlasdigitalgroup.de/ · https://atlasdigitalgroup.de/viralix · https://atlasdigitalgroup.de/impressum · https://atlasdigitalgroup.de/karriere
11. Process Vision, Zwickau — https://process-vision.de/ki-agentur/ · https://process-vision.de/leistungen/ · https://process-vision.de/karriere/
12. Klass & Fischer, Dresden — https://www.klass-fischer.de/marketing-agentur-fuer-handwerker-industrie-kmu
13. LiraCore, Niesky — https://liracore.com/ · https://liracore.com/webdesign · https://liracore.com/liracore-management · https://liracore.com/impressum
14. WEBneo, Dresden — https://www.webneo.de/ · https://www.webneo.de/karriere/ · https://www.webneo.de/technischer-support/ · https://de.linkedin.com/company/webneo-gmbh
15. Spreedesign Bautzen — https://spreedesign-bautzen.de/ · https://spreedesign-bautzen.de/agentur-bautzen/ · https://de.linkedin.com/company/spreedesign-bautzen-gmbh
16. Prozessmeister, Hamburg — https://derprozessmeister.de/ · https://derprozessmeister.de/preise · https://derprozessmeister.de/ki-fuer-handwerksbetriebe · https://derprozessmeister.de/impressum
17. dmp, Maria Enzersdorf / Fellbach — https://agentur-dmp.de/ · https://agentur-dmp.de/wir-bieten/agentur-fuer-ki-beratung-automatisierung/
18. botfabrik AI, Kubschütz — https://botfabrik.ai/ · https://botfabrik.ai/impressum · https://botfabrik.ai/ueber-uns · https://www.dein.bot/
19. Skillisch, Dresden — https://skillisch.de/ · https://www.provenexpert.com/de-de/skillisch-marketing/ · https://de.linkedin.com/company/skillisch-marketing
20. SEO Lausitz, Ebersbach-Neugersdorf — https://www.seo-lausitz.de/ · https://www.seo-lausitz.de/webdesign/
21. 2moove technologies, Dresden — https://2moove.de/ · https://2moove.de/standorte/ki-agentur-dresden/
22. DIE PARTNER GmbH, Görlitz — https://www.die-partner.tv/index.html
23. PUSHCART Marketing und Werbung, Bautzen — https://www.pushcart-marketing.de/
24. foerster.digital, Königshain — https://foerster.digital/
25. NGOY Web & Design, Görlitz — https://ngoy.de/webdesign-goerlitz/
26. Sitecolor, Görlitz — https://sitecolor.de/webdesign-goerlitz
27. „Hier geht Mehr!”, Zittau — https://hiergehtmehr.de/
28. Langguth Consulting, Görlitz — https://langguth.consulting/ki-kuenstliche-intelligenz/ki-kuenstliche-intelligenz-unternehmensberatung-goerlitz/
29. RH Automation, Dresden — https://www.rh-automation-dresden.de/
30. wir bauen ki, Erzgebirge — https://wirbauenki.de/
31. DeinCopilot, Dresden — https://www.dein-copilot.de/ki-agentur/dresden
32. Agentino, Hanau — https://agentino.de/
33. Buzzard AI, Erlensee — https://buzzard-ai.de/handwerk/
34. HalloPetra, Berlin — https://www.hallopetra.de/
35. TitanSpear, Langenselbold — https://titanspear.agency/ki-telefonassistent-handwerk/
36. Oberlausitz Webdesign — https://www.oberlausitz-webdesign.de/ · Abruf 2026-08-18
37. Kopf & Stift, Dresden — https://kopfundstift.de/webdesign-bautzen/ · Abruf 2026-08-18
38. redbra.in, Cottbus — https://redbra.in/ · Abruf 2026-08-18
39. MyArtSide, Bautzen — https://www.myartside.de/ · Abruf 2026-08-18
40. LiberTec, Görlitz — https://libertec.de/ · Abruf 2026-08-18
41. Die KONKURRENZ, Görlitz — https://www.diekonkurrenz.de/ · Abruf 2026-08-18
42. kiwi vision, Görlitz — https://www.kiwi-vision.de/ · Abruf 2026-08-18
43. DIGITALweiser, Zittau — https://digitalweiser.com/ · Abruf 2026-08-18
44. AI Pirates, München — https://www.ai-pirates.com/ · https://www.ai-pirates.com/ki-marketing-agentur
45. Ostend Digital, Stuttgart — https://ostend.digital/ · Abruf 2026-08-18
46. Quantenfrosch, Wien — https://quantenfrosch.at/ki-services/ki-automatisierungen/
47. GO TO KI, Berlin — https://www.gotoki.ai/ · Abruf 2026-08-18
48. KI-Helden, Osnabrück — https://www.ki-helden.net/ · Abruf 2026-08-18
49. Context Studios, Berlin — https://www.contextstudios.ai/ai-agency-berlin · Abruf 2026-08-18
50. Zoom Internetagentur — https://www.zoom-internetagentur.com/ki-automatisierung/ · Abruf 2026-08-18
51. queo, Dresden — https://www.queo.de/ · Abruf 2026-08-18
52. zebra | group, Chemnitz/Dresden — https://zebra.de/agentur · Abruf 2026-08-18
53. Löwenstark — https://www.loewenstark.com/loc/internetagentur-leipzig/ · Abruf 2026-08-18
54. Narciss & Taurus, Dresden — https://www.narciss-taurus.de/ · Abruf 2026-08-18
55. creationell, Augsburg — https://www.creationell.de/branchen/maschinenbau-b2b · https://www.creationell.de/news/was-kostet-eine-werbeagentur-pro-stunde · Abruf 2026-08-18
56. Nextlevel Handwerk, Südtirol — https://www.nextlevelhandwerk.com/ · Abruf 2026-08-18
57. Berger+Team, Bozen (Definitionsreferenz „KI-native Digitalagentur”) — https://www.berger.team/glossar/ki-native-digitalagentur/ · Abruf 2026-08-18

Weitere in dieser Seite genannte Anbieter (über R3-Longlist, Abruf 2026-08-18 sofern nicht anders vermerkt)

57. Werbeagentur Kirschgrün, Bautzen — https://www.agentur-kirschgruen.de/
58. Werbeagentur 15°, Weißwasser — https://www.15grad.com/
59. FM-Style, Zittau — https://www.fm-style.de/
60. Magnet Werbeagentur, Görlitz — https://www.magnet-werbeagentur.de/
61. Art Werbung, Görlitz — https://art-werbung.eu/
62. DigitalKlar Oberlausitz, Obergurig — https://www.digitalklar-oberlausitz.de/
63. oberlausitz.marketing — https://www.oberlausitz.marketing/
64. Oberüber Karger, Dresden/Leipzig — https://www.oberueber-karger.de/
65. webit!, Dresden — https://www.webit.de/
66. agentsie, Wien — https://agentsie.at/
67. D4design Studios, Zürich/Zug — https://d4design.ch/services/ki-agentur/
68. Nova Consulting Group, Gossau — https://nova-consulting.ch/ki-marketing/
69. 0711-Netz (Agentur fürs Handwerk), Stuttgart — https://www.agentur-fuers-handwerk.de/
70. I like it GmbH („I like Handwerk”), Stuttgart — https://www.ilikehandwerk.de/
71. Agentur Ausdruckslos, Braunschweig — https://www.ausdruckslos.de/recruiting-handwerk/
72. Anfragenfluss GmbH, Bad Krozingen — https://www.anfragenfluss.de/
73. LEAD Industrie-Marketing, Tegernsee — https://www.lead-industrie-marketing.de/
74. weitkamp marketing, Osnabrück — https://www.weitkamp-marketing.de/maschinenbau
75. Saupe Communication, Stuttgart/Biberach — https://www.saupe-communication.de/werbeagentur/maschinen-und-anlagenbau
76. Cognigy, Düsseldorf — https://www.cognigy.com/ · Parloa, Berlin — https://www.parloa.com/ (beide Preisseiten HTTP 404, Abruf 2026-09-03)
77. AdPoint GmbH, Hannover (Görlitz nur als programmatische Landingpage — im Monitoring geführt) — https://adpoint.de/kuenstliche-intelligenz/goerlitz/ · Abruf 2026-09-03
78. ReviewHero (Bewertungsaggregat WEBneo) — https://www.reviewhero.io/webneo-gmbh-fa45 · Abruf 2026-09-03

Preis- und Benchmark-Quellen (über R2, alle Abruf 2026-09-03)

79. SEOaufstieg / KlickVision, Chemnitz — https://seoaufstieg.de/preise/
80. pixelegg, Viernheim — https://www.pixelegg.de/typo3-pakete/seo-pakete.html
81. seoagentur.de / Online Solutions Group — https://www.seoagentur.de/seo-pakete/
82. Gandke — https://www.gandke.de/online-internet-marketing-preisliste.html
83. b83, Bad Goisern — https://b83.at/social-media-betreuung/preise/
84. DLM Digital, Zollikon — https://dlm-digital.ch/seo-betreuung
85. MedDirection — https://med-direction.de/online-marketing-preise/
86. socialsun, Erfurt — https://www.social-media-agentur.net/preise/
87. MK zehndreißig, Wien — https://zehndreissig.com/social-media-agentur-preise/
88. Hauptstadt-Homepage, Berlin — https://www.hauptstadt-homepage.de/website-pflege/ · EVARIO, Au an der Donau — https://evario.at/website-betreuung-wordpress-wartung-updates-backups-monitoring/ · WP-Support Schweiz / pr24, Schiers — https://wp-support-schweiz.ch/preise-tarife/
89. Akuma Digital, Gera — https://www.akuma-digital.de/automatisierung
90. Flow8 — https://www.flow8.de/
91. Techflow.ai, Darmstadt — https://techflow.ai/blog/was-kostet-automatisierung
92. OptimusFlow, Wien — https://optimusflow.consulting/ki-beratung-kosten
93. ki-beratung-deutschland.de — https://www.ki-beratung-deutschland.de/preise
94. BOTfriends, Würzburg — https://botfriends.de/preise/
95. fonio.ai — https://www.fonio.ai/de/preise
96. SpeakKI — https://speakki.de/blog/ki-telefonassistent-kosten
97. KI-Telefon-Agent, Hamburg — https://ki-telefon-agent.com/preise/
98. plancraft — https://plancraft.com/de-de/preise
99. openHandwerk — https://www.openhandwerk.de/preise/
100. Craftnote — https://www.craftnote.de/preise/
101. Seraph IT, Köln — https://www.seraph-it.de/prozessautomatisierung/
102. Promethean Research, Client Retention (n = 165) — https://prometheanresearch.com/client-retention-rate/
103. Focus Digital, Agency Churn Report 2026 — https://focus-digital.co/average-marketing-agency-churn/
104. KfW-Digitalisierungsbericht Mittelstand 2025 (n = 13.079) — https://www.kfw.de/PDF/Download-Center/Konzernthemen/Research/PDF-Dokumente-Digitalisierungsbericht-Mittelstand/KfW-Digitalisierungsbericht-2025.pdf

Kanal- und Sichtbarkeitsquellen (über R5, alle Abruf 2026-09-03)

105. SISTRIX Deutschland, AI Overviews und Klickraten — https://www.sistrix.de/news/ai-overviews-in-deutschland-so-stark-sinken-die-klickraten-wirklich/
106. Pew Research Center, AI Summaries und Klickverhalten (n = 68.879 Suchen) — https://www.pewresearch.org/short-reads/2025/07/22/google-users-are-less-likely-to-click-on-links-when-an-ai-summary-appears-in-the-results/
107. Princeton-GEO-Studie, KDD 2024 — https://arxiv.org/abs/2311.09735 · https://dl.acm.org/doi/10.1145/3637528.3671900
108. Ahrefs, llms.txt-Studie (137.210 Domains) — https://ahrefs.com/blog/llmstxt-study/
109. Socialinsider, LinkedIn Organic Benchmarks (1,3 Mio. Posts) — https://www.socialinsider.io/social-media-benchmarks/linkedin
110. Handwerkskammer Dresden, Betriebsstatistik 31.12.2025 — https://www.hwk-dresden.de/service/analysen-berichte-und-statistiken/detail/betriebsstatistiken-der-handwerkskammer.html

Nicht dokumentiert (ausdrücklich offen)

Sistrix-/Semrush-Sichtbarkeit für alle zwölf Kernwettbewerber (0 von 12 auffindbar) · Rankingdaten für neun der zwölf Wettbewerber · Umsatz-, Kunden- und Retentionzahlen aller deutschen Wettbewerber (einzige Ausnahme dmp über das österreichische Firmenbuch) · Mitarbeiterzahlen bei über der Hälfte der Longlist · Gründungsjahre bei ATLAS, botfabrik, Prozessmeister, Agentino ohne Handelsregisterbeleg · Netto/brutto bei den meisten Wettbewerberpreisen · Keyword-Difficulty (alle Wettbewerbsangaben in R7 sind Google-Ads-Wettbewerb, nicht organische Ranking-Schwierigkeit) · SERP-Abrufe für die Money-Keywords · Marketingbudget-Studie für Handwerksbetriebe.